Spletna trgovina ima neomejeno število prodajnih polic 22 Dec

Ena od lastnosti spletnih trgovin je, da lahko prodajate poljubno mnogo izdelkov. Pravzaprav je dobro prodajati vse izdelke iz prodajnega progama, tudi tiste, za katere mislite, da jih ne bo nihče kupil. Morda se sliši kontraverzno, dejstvo pa je, da se vam splača.

Večina spletnih trgovcev omejuje spletni prodajni progam samo na izdelke, ki jih že prodajajo na policah v svojih prodajalnah. Ne zavedajo se bistvene razlike med spletno in pravo trgovino - v spletni trgovini je število prodajnih polic neomejeno.

V pravi prodajalni na neki lokaciji imate lahko na prodajnih policah le izdelke, ki se prodajo v zadostni količini. Vse izdelke, ki ne prinesejo dovolj denarja, zamenjate z novimi, ki se bodo prodajali bolje. Vsak izdelek mora prinesti več denarja, kot je cena prodajne police, na kateri stoji. Zato v prodajalnah najdemo samo izdelke, ki se prodajajo nabolje.

V spletni trgovini pa je drugače. Število prodajnih polic je praktično neomejeno. Razlika v ceni med trgovino s 10.000 izdelki in trgovino s 100.000 izdelki je skoraj zanemarljiva. Zakaj? Izdelek v spletni trgovini ni nič več kot nekaj podatkov zapisanih v podatkovno bazo. Baza pa lahko vsebuje nekaj milijonov takih zapisov, pa je še vedno relativno majhna in enostavna za vzdrževanje. Zato je tudi strošek spletne trgovine bistveno manjši kot bi bil strošek prave prodajalne s 100.000 izdelki.

In ker je razlika v ceni tako majhna, se v spletni trgovini splača prodajati čim več izdelkov. Nič hudega ni, če se kakšen izdelek proda samo enkrat v celem letu. Vsaka prodaja pa pomeni dobiček. In če imate možnost prodajati vse izdelke, zakaj torej ne bi izkoristili možnosti za povečanje dobička ob minimalnih stroških? Še več, če ne prodajate vseh izdelkov v spletni trgovini si dejansko delate škodo...

Ta razlika med cenami prodajnih polic v pravih prodajalnah in spletnih trgovinah je v svetu znana kot pojav The Long Tail. Na levi strani so izdelki, ki naredijo tudi do 80% dobička, na desni pa je ostalih 20 odstotkov. Na policah navadnih prodajaln najdemo teh 20 odstotkov izdelkov, ki naredijo 80 odstotkov prodaje, ostalih 80 odstotkov izdelkov pa ne prinese dovolj dobička, da bi se jih splačalo prodajati.

V spletni trgovini lahko prodajate tudi ostalih 80 odstotkov izdelkov, saj število prodajnih polic ni omejeno, stroški pa so zanemarljivo majhni v primerjavi s pravimi prodajalnami. Tudi do 20 ali več odstotkov večja prodaja lahko pomeni lep dobiček. Kako velik je ta dobiček je seveda odvisno tudi od števila izdelkov, ki so na voljo. Večje ko je to število, večji je lahko dobiček.

Splača se prodajati na spletu, začnete lahko takoj.