Kako učinkovito prodajati na spletu #3 (Izberite pravi trg) 26 Oct

Kaj se dobro prodaja na Internetu? Bom ponovil in spet rekel, da se na spletu dobro prodaja trdo delo. Razlika v uspehu ene ali druge spletne trgovine je veliko bolj odvisna od dela, ki ga vloži v svojo trgovino, kot pa od izdelkov, ki jih prodaja. Če na svoji spletni trgovini delate skoraj vsak dan in jo redno promovirate, lahko prodate več kot konkurenca.

Spošno pravilo je, kar se prodaja v tiskanih katalogih se prodaja tudi na spletu. Če mora kupec videti ali preizkusiti izdelek, preden ga kupi, potem takega izdelka ne boste našli niti v tiskanih katalogih niti v spletnih trgovinah. Skoraj vse ostalo boste lahko prodali.

Verjetno je, da Internet uporablja več moških kot žensk. Mogoče imate prednost, če prodajate nekaj, kar kupujejo moški. Uporabniki Internta so v povprečju bolje izobraženi, torej obstaja možnost, da se bodo luksuzni izdelki tudi dobro prodajali.

Ampak ti trendi niso vklesani v kamen. Ko se je pojavila televizija, so bili prvi kupci bogatejši in tehnološko osveščeni. Televizija se je hitro razširila in postala del vsakdanjika. Enako se dogaja z Internetom.

Pomembnejši od prodajne palete je trg, na katerem prodajate. V realnem svetu so trgi razdeljeni geografsko; lokacija je zelo pomembna. Ne pa na Internetu, kjer geografske razdalje nimajo skoraj nobenega vpliva. Trgi na Internetu so bazirani glede na to, kaj prodajate in ne kje ste locirani. In karkoli boste prodajali, se trudite biti najboljši ponudnik, saj lahko kupec zelo enostavno in hitro odide drugam.

Izbrati morate dovolj majhen trg, da mu lahko dominirate. Če ste majhno podjetje, bi bila verjetno napaka prodajati 40 najbolj iskanih glasbenih CDjev. Imeli bi velike težave konkurirati večjim in bolj znanim ponudnikom. Imeli pa bi verjetno dobre možnosti postati najboljši ponudnik za recimo indijsko folklorno glasbo.

Eden od načinov, kako dominirati na določenem trgu je, da postanete proizvajalec. Proizvajalci bodo morda največji zmagovalci na spletu, saj so bili do sedaj v senci večjih.